通过GPM数据诊断直播间免费与付费流量

直播间带货流量漏斗

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千次曝光价值与GPM的影响因素

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GPM数据决定广告流量与自然流量的关系

标准GPM数据

广告GPM>整体GPM,整体GPM>日常GPM

说明:直播间人货场正常,付费流量正常

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高付费占比GPM数据

广告GPM>整体GPM

说明:也有可能是付费流量占比特别高的情况

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投放流量问题GPM数据

广告GPM<整体GPM,整体GPM与日常GPM相差不大

说明:直播间人货场正常,付费流量有问题(优化目标,定向,素材,出价,计划等)

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撬动自然GPM数据

广告GPM<整体GPM,整体GPM与日常GPM相差不大,账户也没什么变动

说明:如果整体ROI与整体GMV增加,则是付费撬动了免费流量,不用刻意调整

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自然流量问题GPM数据

广告GPM>整体GPM,而广告GPM和整体GPM和日常比都下降了,账户无太大变动

说明:直播间人货场变动,导致付费流量效果也变差

通过GPM数据诊断直播间免费与付费流量

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起号GPM数据

整体GPM和广告GPM都远低于正常值

说明:起号阶段,直播间主播变动,爆品变动,直播时段变动,直播间违规等等

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警惕压制GPM数据

广告GPM高于付费GPM太多,可能导致付费流量占比越大,即江湖上所说的广告流量压制自然流量(排除自然流量起号的,只针对付费流量起号的)

通过GPM数据诊断直播间免费与付费流量

1、优化直播间人货场,不只要能转化精准高意向的广告流量,还能转化自然流量。(最好的办法就是上爆品)

2、适当放宽千川流量精准度,不要只用精准定向、专业投放,可以适当投放小店随心推、极速推广、浅层转化目标等

通过GPM数据诊断直播间免费与付费流量

如何稳步提高GPM和千次曝光价值

目标:直播间既要能转化付费流量(精准流量),也要能转化自然流量(低意向泛流量)

原由:当直播间转化能力差时,过于依赖付费的精准流量会“压制”自然流量

操作:一方面要通过适当低价的引流品提高自然流量成交率,优化主播话术;另一方面适当放宽付费流量人群,反而不应该过于精准定向,通过极速-自定义定向,专业-系统推荐定向,让计划根据直播间人群属性自动探索比自然流量意向相对较高的人群。RO可能会很低低,但要通过数据,优先优化人货场,能够达到承接流量的标准后,再通过精准定向,提高付费流量GPM,带动自然流量更加精准。

付费流量和免费流量的关系

付费流量和免费流量是分为两个流量池,二者总和就是整体流量。只有三者同时递增,才能更高效获取更多的流量与销量。

付费流量

1、可以通过投手设置定向带量更加精准的人群

2、付费流量可以通过设置不同的出价和转化目标控制流量的大小

3、主播对付费流量转化好,可以帮助千川的计划起量

免费流量

1、免费流量需要通过运营手段、直播话术、活动策划等获取更多自然推荐

2、主播对免费流量转化好,可以让系统把直播间带到更大的流量级别

付费流量在直播间占比多少合适

不同的营销目的,不同的品类、不同的直播类型,都会影响流量占比,一切以后端盈利情况和利润目标为准则

一个直播间可以承载的流量也是有限的,找到临界点,保持消费与ROI的均衡

通过GPM数据诊断直播间免费与付费流量

 

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上一篇 2022年5月24日 下午6:06

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