直播带货如何设计一个高转化的商品落地页？

商品详情页主要模块

商品详情页核心内容

标题内容

商品标题：用写创意文案的态度去写标题，除了商品名称以外配至少一个突出卖点

配合主图进行产品名称描述+效果+卖点+引导词+痛点+限时限量+别名多角度展示商品

主图

展示内容：产品外观、细节、品牌、功能、附件、使用场景、活动、热销、尺码等。

• 简洁清楚的展示商品，文案抓住受众痛点，视觉清晰有层次感。
• 不同品类不同呈现方式，第一张主图特别重要，可营造节日、抢购、团购、专享等营销氛围。

常见主图展示类型

详情页内容组成

规格的设置类型

建议单个商品详情页精选5款以内的颜色/型号，款式太多会造成选择困难，用户流失。

规格设置的重要作用

对于短视频带货而言，商品为王是核心，选定商品之后，规格如何设置同样是优化师需要把控的重点。合理的规格设置的作用包括：

1. 有效提升转化，让商品详情页发挥效果;
2. 拉高产品客单价，帮助广告主利润提升;
3. 合理定价，带动复购。

规格设置技巧

• 低客单价引流—灵活设计“SKU陷阱”设置低客单吸引买家注意力和兴趣点。
• 中客单价走量—设置中间客单价规格，同时具备实用性和性价比两大条件，这个规格用来保证买家的购买行为，减少买家反感和页面跳失率，留住转化。
• 高客单价盈利—合理设计高客单规格，为广告主提升盈利空间，同时也给我们广告投放更大可操作空间。