巨量千川快速度过冷启动期技巧

之前我针对短视频图文带货从它的选品，素材类型，页面规划进行了讲解，下面来介绍巨量千川投放的三个阶段。

计划投放计划的三大阶段

数据分析的几个核心要素

• 成交ROI=订单总金额/账户消费→判断账户效果的核心指标
• 转化成本=消费/转化数→判断计划投放效果的指标
• 曝光量→计划流量等级
• 点击率→创意素材质量、定向人群意向度
• 均价/千次展现消费→定向人群竞争程度和人群质量

冷启动学习期数据分析与优化

学习期-数据收集阶段

数据收集阶段分为【冷启动期】和【建模期】

• 账户冷启动期：0-6个转化期间为计划冷启动期，决定计划是否继续投放。巨量千川短视频带货，默认多版位投放，需要至少转化6个，才可以满足赔付规则
• 建模期:7-20个转化期间为建模期，决定计划后期效果。满足6个转化后，因为有赔付规则的存在，可以接受更高的成本。

巨量千川计划成本保障

• 巨量千川短视频/图文带货赔付规则，赔付条件以下缺一不可
• 超成本比例：转化成本超过目标成本的20%以上(举例：目标成本10元，转化成本≥125元)；
• 赔付时间范围：广告计划首次投放出去的那一刻开始，至之后的3个自然日内；
• 修改要求：每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次；
• 转化数量要求：≥6个

冷启动期注意事项

• 巨量千川冷启动期较长，一般为1-3天时间(不要因为短时间没来转化而放弃计划)；
• 冷启动期内不做大的调整，只在赔付要求的操作内小幅度修改，一般仅限于小幅度的提/降价、提/降预算、开/关智能放量、修改投放投放速度等；
• 冷启动期由于系统在自动探索数据，数据量较少，所以可能会出现均价/千次展现消费过低或过高的情况，随着数据的增长，会慢慢趋于正常；
• 冷启动期成本特别低的计划，可以适当提价5%-10%主推快速起量(以后如果千川也有了一键起量，激进抢量的同学可以直接开启)；

计划冷启动期数据表现

账户冷启动期操作技巧

• 每日上新计划

每天保持上新计划、新的创意素材，根据预算，每天至少上新2-5个计划，多的无上限，只要保证不同计划不同素材即可；

• 避免重复素材

巨量千川对相同素材多个计划同时投放会有挤压，建议一个相同的素材最多在3个计划同时在投放状态即可，不要多个计划重复素材，导致互相竞争；

• 只关注成本

冷启动期只看成本，哪怕订单量很少，只要成本没有高过出价太多，也可以继续投放，有时候一个计划在3-5天后才爆量很常见。

Tips：巨量千川新账户也会有启动期，而且启动期不确定，短则1天，长到2周的时间才会逐渐起量，甚至爆量，所以在投放新账户的时候，切忌急功近利，需要慢慢“养户”。

如何快速度过冷启动期

1. 新素材上线可复制跑量计划把素材替换成新素材，其余定向不变，这样测试新视频比较高效。
2. 新素材过审上线后，至少搭建3条以上不同流量池/标题/标签/定向的计划去测试。
3. 计划创意和标题填满，创造出不同创意进行测试赛马。
4. ECPM=OCPM出价*预估点击率*预估转化率*1000，由公式得知，计划要先有量，才有预估点击率及预估转化率，所以计划要先跑量再控ROl。
5. 新建计划的时间很重要，在即将有流量的时候建高质量的计划过冷启动会更快。

什么时候应该暂停千川投放计划

•  消费到出价的2倍左右但是无转化；
• 前5个转化成本超过出价的2倍
• 2倍只是建议倍值,根据自己的可接受能力去定
• 【成本过高的，建议直接暂停，新建计划投放】

建模期成本过高原因分析

• 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期未投放，需要重新探索新的时段流量；
• 冷启动期时间过长。计划转化数量来的越快。建模越稳定，当冷启动期超过1天，甚至更长时间才渡过时，建模期也会不稳。
• 冷启动期带来转化不具备代表性。冷启动期带来的数据太少，线索质量比较差，当模型按照这样的人群标签去拓展时，方向就会错误，进而导致成本高。

建模期账户优化方法

• 新计划在开启时建议全时段投放
• 后续时段或第二天成本高

①如果投放期内总成本合适，持续投放，查看效果

②如果投放期内总成本高过出价，但在赔付规则内，等待赔付，不在赔付期，新建计划

③量级减少，可提价5%，查看3小时放量效果

学习期失败的计划如何操作