竞价推广创意怎么写？

一条好的百度竞价广告创意能够更突出体现企业的推广内容，吸引网民点击，增加竞价关键词点击量。创意的撰写是竞价推广中一个很重要的环节，必须符合一定的设置规则和要求。否则或者不展现，或者展现了也没有点击，或者点击了，也没有转化。百度竞价创意写好了，即使排名靠后，一样能获得足够多的点击和转化。今天就给大家说一说百度竞价创意的撰写技巧。

利用人性写好创意（营销就是在利用人性欲望）

下图是马斯洛需求理论，这是做竞价必须掌握的营销理论之一。

什么是需求，就是现在想满足的基本要求，什么是欲望，在需求之上。人们真正想要的>>>基本的需求，欲望是大于需求的，需求之上的需求就是欲望。

如蓝翔技校，2006年之前，蓝翔的挖掘机专业火到爆炸，在济南建了四个非常大的校区，因为那时候的主要生源是80后，他们是什么待遇好什么赚钱多就去学什么，这是处于安全需求，但生源变成90后95后甚至00后之后，让他们学挖掘机，天天呆在工地上，和一群中年人在一起，也没人玩，别说赚钱多了，就是打死他们也不学。再看现在的蓝翔的挖掘机专业，这个专业的工资待遇依然很不错甚至比以前更好了，但招生量起码少了十倍，这就是社交需求。

尊重需求也很简单，他们表面上是想找个稳定工作，实际上是想找个又高薪又体面又有发展前途的工作，以后向别人介绍说自己是做什么做什么的，就很有面子，最好毕业就能出任CEO，迎娶白富美。要把这些消费者心理研究明白了，比如输入初中毕业学，都想学好的，你想吸引他，就要知道他心里的好是什么样的，这样才能说到他心坎里，才能打动他。

如初中毕业学什么好，普通创意都是：学电脑，高薪就业，好专业，好未来，推荐工作，做IT精英等等

创意案例1（选专业）：学电脑—-2年大专，年薪10万（给大专学历，高薪，学电脑体面）

创意案例1（选学校）：选学校：<新华电脑>—-你的IT新大学！（初中毕业没上过大学，得不到的才是好的）

• 招商加盟（当天赚，月过万）

投资少-（往往做不到）

回报快-当天赚

赚钱多-月过万

人性欲望：

• 好奇-常春如何利用时间，高效学习成为竞价培训。行业的顶尖存在?想不想知道?（利用信息不对等制造好奇）
• 从众-陈小春和古天乐都沉迷的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。4亿人都在用的购物app。
• 恐惧-你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致—
• 贪婪-用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。（最好的方法是免费）
• 懒惰-30天不背单词就可以和老外流利的对话英语。躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。轻松在家月入500。
• 虚荣-想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。

如何写创意（制作创意模板）

确认客户基本需求

1. 培训需求：找到稳定工作
2. 招商加盟：能赚到钱
3. 医疗行业：治好病
4. 机械设备：买到好用机器

找到欲望点，确认客户欲望点在哪（降低成本风险，放大目标效果）

1. 培训欲望：高薪体面有前途的工作
2. 招商加盟：投资小，还能赚大钱，最好是能空手套个大白狼
3. 医疗行业：花小钱，一次性治好
4. 机械设备：花最少钱买到最有保障的

欲望罗列，罗列全部欲望点

• 如招商加盟

• 投资少-1人管理，投资2万
• 回报快-45天出栏
• 赚钱多-稳赚10万
• 有保障-签协议

场景化，说人话

• 把写创意，当成是在打官司，描绘清晰场景

• 高薪就业-10万
• 最好校园-大学
• 投资少-1人管理，投资2万
• 回报快-45天出栏
• 赚钱多-稳赚10万
• 有保障-签协议
• 价格低（有标准价）-优惠8万，优惠20%
• 价格低（无标准价）-北方源头厂家
• 价格低（无标准价）-价低同行20%/3万

• 场景化包装技巧

1. 放大目标效果，直接定义，放开说，只要别太假就行。如：年薪10万，大学，稳赚10万，当天赚月过万等等
2. 降低成本投入，不要定义，用对比。根官方价对比，根同行对比，用自己优势对比
3. 结合客户关注点，和自身优势，扬长避短。比如当你在做中高端产品，和那些低端产品比，你没有价格优势，就不要写价格，先放大目标效果，吸引客户过来。再说服他接受投入，就容易的多。

交叉匹配，制作创意模板（不断优化），随意组词造句产生创意（把解答题变成选择题）

注意：生活无处不营销，广告牌电视广告多想多思考，要多加刻意训练。

创意撰写常用方法

1. 引导行为式-点击查询XXx产品最低价，咨询客户了解详情（用户就会不那么关注质量）
2. 三方证言式-CCTV上榜品牌。国家跳水队指定用品（提高信任。适合厂家词）
3. 成交吸引式-卖疯了，3天销量突破200万，你值得拥有（适合竞品词品牌词，如香飘飘奶茶，一年销量绕地球三圈）
4. 突出要点式-金牌讲师任教，德工进口工艺，18年一线经验（适合产品通用词）
5. 如何”提问式-如何利用创意引入高转化流量，就在今晚8点（勾起好奇心，往往用于第一阶段疑问关键词）
6. 巨大承诺式-终身免费重修，不满意无条件退款，就是任性（承诺这个词不要提，承诺的内容写出来就行。如价格类关键词）
7. 数字罗列式-999朵玫瑰，72道工序，爱优精油只为有逼格的你（手机跑分，多少多少像素）
8. 用户引导式-邯郸有10人选择装修公司的，就有8家选择了XX（适合一些XX排行榜，XX比较好类的关键词）