巨量引擎账户优化和常见问题解决

当前巨量引擎优化态势

头条大部分的账户都是80%的转化量来自于一个计划，我们建计划的目的就是测试出这一个能够带动我们账户的计划。

对素材的要求越来越高，有些抄袭的素材可能上传都上传不成功，对于搬运的视频严重的甚至涉及罚款，直接从账户余额扣。最近，巨量后台计划审核出现了一个创意挤压程度高，就是一个素材同时共用很多次，可能就导致流量都没有。巨量引擎对原创性的要求是越来越高了，想要非常大的量，原创的素材是非常非常重要的。

不同账户的效果会相差很多，即使同样的物料，出价。单账户投放波动会比较大，死磕一个账户会很难。

上计划机器的自我修养

为什么要多上计划

我们为什么要多上计划？头条的智能化算法导致投放两极化，每个计划投放出去之后，投放人群的行为决定计划模型走向，优质的创意素材可以吸引意向客户获取更高点击率和更高的流量权重；计划数量上的堆积可以获得更多竞价胜出的几率，增加投放人群进行转化行为的几率。

上计划的目的是为了起量，如果说消费已经满足预算，就不要再上了，因为测试也是需要成本的。

如何多上计划

素材上可以混剪，图片上可以改色调，改文案。效果好可以每天上2到5个计划意思意思，因为要做好新老交替，效果好的计划随时可能死，效果差更要持续大量上新。

这么多计划不会互相竞争吗

赔付机制和返款政策

巨量引擎OCPM赔付条件

计划栏赔付状态披漏

无效线索参与返款条件

计划三大阶段操作细则

如何快速度过冷启动阶段

如上图，显然甲度过冷启动的概率高。

建模期成本高原因分析

1、推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期未投放，需要重新探索新的时段流量

2、冷启动期时间过长

3、冷启动期带来转化不具备代表性

降成本方法：

1、计划前期建议全时段投放

2、后续时段或第二天成本高

①如果投放期内总成本合适，持续投放，查看效果

②如果投放期内总成本高过出价，但在赔付规则内，等待赔付；不在赔付期，新建计划

③量级减少，可提价5%，查看3小时放量效果

放量投放期成本高原因

成本核算标准：3天为一周期，核算平均成本，不以某一天或某个时段为依据

表现：成本流量连续稳定，突然成本升高或流量下降明显

原因分析

1.修改原计划内容导致流量变化

2.外界竞争环境变化

3.渠道流量或者算法变化

4.新建类似计划抢流量

放量投放期注意事项：

1.在修改定向和出价时不要太大幅度修改，定向修改每天最多1次，每次小幅度修改；价格修改每天最多2次，每次不超过5%

2.最好观察至少一天效果，不要因为某个时段变差，马上着手调整

3.每天提高5%价格，或者放开小幅度定向，中和ECPM值衰减影响，保证定向人群范围

4.新增一批较为宽泛的创意文案，提高点击率，进而提高ECPM值

5.新建计划时，尽量保证一个维度有所差别

对于学习期失败（三天没来20个转化）的计划，成本合适就保留不动，成本很高先暂停，过一段时间再开。

计划衰退期成本高原因

表现：当连续3天或连续时段有如下数据表现

①计划的展点消，转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或升高，代表计划模型生命周期衰减

②展点消正常或上升，点击率下降，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减

原因分析

1.创意生命周期到了，对定向内访客吸引力衰减

2.计划模型生命周期到了，系统探索范围越来越小，越来越精准

3.页面使用时间太久，对访客转化力变差

4.新建类似计划抢流量

创意生命周期衰减