企业直播电商账号如何进行直播定位?

从疫情以来无数的人在直播电商上尝试变现,他们已经帮我们踩过无数的坑,随着一波人出现两级分化的时候,2021年是企业杀入直播电商最好的时机,他们已经摸索出比较成熟的变现方式和技巧。但是绝大多数的企业还没有进场。

现在是2021年了,不要再问适不适合做直播。应该问我们适合做什么样的直播,并不是要有实体产品才能带货,现在很多基于微信成交的企业都意识到客户粘稠度在下降,获客效率在下降,成交率也在下降。原因很简单短视频和直播占用客户更多的时间。

私域流量布局的四大方向

首先这里我要强调的是选择什么样的直播需要根据自己的营销目的来确定。下面就是私域流量布局的四大方向。直播电商无外乎就以下这四种,这四种我们应该选哪种就要结合自身的条件来确定。

企业直播电商账号如何进行直播定位?

宣传产品直播

这类直播只需要布置一个简单的场景,比如你是做净水机的,那你背后放一堆净水机就行了,或者放上你的展架弄上你的名字,就可以开播,不需要精心的布置,拿个手机开播介绍产品就可以。这类直播起点比较低,不需要布置精美的直播间,不需要大量的投入,可以快速的直观的把产品介绍给我们的用户。

企业直播电商账号如何进行直播定位?

商品带货直播

这类直播最常见,是标准的直播带货,要求是非常高的,需要很多专业的设备,比如绿布,抠图,单反,采集卡等等,后面我会重点介绍。

企业直播电商账号如何进行直播定位?

用户答疑直播

知识分享类直播玩法有很多,如下图,左边两个做的是推流,就是用一台电脑可以推很多个账号,比如说你在一台电脑上放视频,注册很多抖音号推流。现在是不允许24小时推的,推流要注意时间。而且最好有一个真人的头像放在上面,如果没有这个可能被认定为作弊,你一台电脑开一个号可能没人管你,但是你注册很多抖音号推流最好放一个头像有人在动。通常这种直播都会有一个小黄车,而且小黄车里面的东西都会非常便宜,这种小黄车就是为了获取用户信息以达到后期转化的目的。这种直播间虽然一般人不多,但是号多开播时间长,一天来个十几几十条线索也是很香的。第三种是真人授课的,这种会比较辛苦。

企业直播电商账号如何进行直播定位?

干货分享直播

干货分享类直播比较容易圈粉,如果你要做干货分享类直播,这里给大家分享一个小经验,就是要多做连麦,连麦会帮你推送流量。

企业直播电商账号如何进行直播定位?

明确直播目的

所有的营销渠道都需要提前确定营销目的,因为我们所有的内容布局和优化技巧都需要按照目的进行,而且需要提前量化好渠道的指标,才能有明确的工作计划。直播其实就三个目的:

通过产品销售转私域

不管是专业的直播带货,还是基于产品的介绍的直播带货,都是通过成交加到客户信息。

通过答疑提高成交率

如果你现在有大量的客户未成交,就把他们拉到直播间进行答疑,更容易建立信任。

分享产品知识吸粉丝

如果你是一个新产品,新项目。前期用户积累不是很多,你可以通过直播的大流量进行引流。

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