人、货、场、电商直播优化底层逻辑解析

人货场是在被直播中经常提起的概念,把直播的人货场搞定,也就解决了直播效果的问题,但是我们难系统的把人货场的概念讲清楚,就更难通过数据的思维去优化人货场。人货场是直播的底层逻辑,我们想要优化一个渠道就要先找这个渠道的组成部分和流程环节。掌握的这个也就具备了优化的能力。

  1. 人:直播团队—有主播(介绍产品)、助播(画外音烘托气氛)、导播(画面镜头机位)、运营(聊天活跃话题)、投手(广告投放引流)、场控(整体效果节奏)组成。
  2. 货:货品组合—货品的价格、组合、包装决定了成交率客单价等多种数据。
  3. 场:场景设备—场景主要的目的是帮助我们拉停留,做互动。

需要注意的是这里所说的人货场是针对的商品带货直播的人货场。

主播

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助播

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投手

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导播

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运营

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操盘

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