巨量千川快速度过冷启动期技巧

之前我针对短视频图文带货从它的选品,素材类型,页面规划进行了讲解,下面来介绍巨量千川投放的三个阶段。

计划投放计划的三大阶段

巨量千川快速度过冷启动期技巧

数据分析的几个核心要素

  • 成交ROI=订单总金额/账户消费→判断账户效果的核心指标
  • 转化成本=消费/转化数→判断计划投放效果的指标
  • 曝光量→计划流量等级
  • 点击率→创意素材质量、定向人群意向度
  • 均价/千次展现消费→定向人群竞争程度和人群质量

冷启动学习期数据分析与优化

学习期-数据收集阶段

数据收集阶段分为【冷启动期】和【建模期】

  • 账户冷启动期:0-6个转化期间为计划冷启动期,决定计划是否继续投放。巨量千川短视频带货,默认多版位投放,需要至少转化6个,才可以满足赔付规则
  • 建模期:7-20个转化期间为建模期,决定计划后期效果。满足6个转化后,因为有赔付规则的存在,可以接受更高的成本。

巨量千川计划成本保障

  • 巨量千川短视频/图文带货赔付规则,赔付条件以下缺一不可
  • 超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元,转化成本≥125元);
  • 赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内;
  • 修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次;
  • 转化数量要求:≥6个

冷启动期注意事项

  • 巨量千川冷启动期较长,一般为1-3天时间(不要因为短时间没来转化而放弃计划);
  • 冷启动期内不做大的调整,只在赔付要求的操作内小幅度修改,一般仅限于小幅度的提/降价、提/降预算、开/关智能放量、修改投放投放速度等;
  • 冷启动期由于系统在自动探索数据,数据量较少,所以可能会出现均价/千次展现消费过低或过高的情况,随着数据的增长,会慢慢趋于正常;
  • 冷启动期成本特别低的计划,可以适当提价5%-10%主推快速起量(以后如果千川也有了一键起量,激进抢量的同学可以直接开启);

计划冷启动期数据表现

巨量千川快速度过冷启动期技巧

账户冷启动期操作技巧

  • 每日上新计划

每天保持上新计划、新的创意素材,根据预算,每天至少上新2-5个计划,多的无上限,只要保证不同计划不同素材即可;

  • 避免重复素材

巨量千川对相同素材多个计划同时投放会有挤压,建议一个相同的素材最多在3个计划同时在投放状态即可,不要多个计划重复素材,导致互相竞争;

  • 只关注成本

冷启动期只看成本,哪怕订单量很少,只要成本没有高过出价太多,也可以继续投放,有时候一个计划在3-5天后才爆量很常见。

Tips:巨量千川新账户也会有启动期,而且启动期不确定,短则1天,长到2周的时间才会逐渐起量,甚至爆量,所以在投放新账户的时候,切忌急功近利,需要慢慢“养户”。

如何快速度过冷启动期

  1. 新素材上线可复制跑量计划把素材替换成新素材,其余定向不变,这样测试新视频比较高效。
  2. 新素材过审上线后,至少搭建3条以上不同流量池/标题/标签/定向的计划去测试。
  3. 计划创意和标题填满,创造出不同创意进行测试赛马。
  4. ECPM=OCPM出价*预估点击率*预估转化率*1000,由公式得知,计划要先有量,才有预估点击率及预估转化率,所以计划要先跑量再控ROl。
  5. 新建计划的时间很重要,在即将有流量的时候建高质量的计划过冷启动会更快。

巨量千川快速度过冷启动期技巧

什么时候应该暂停千川投放计划

  •  消费到出价的2倍左右但是无转化;
  • 前5个转化成本超过出价的2倍
  • 2倍只是建议倍值,根据自己的可接受能力去定
  • 【成本过高的,建议直接暂停,新建计划投放】

建模期成本过高原因分析

  • 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期未投放,需要重新探索新的时段流量;
  • 冷启动期时间过长。计划转化数量来的越快。建模越稳定,当冷启动期超过1天,甚至更长时间才渡过时,建模期也会不稳。
  • 冷启动期带来转化不具备代表性。冷启动期带来的数据太少,线索质量比较差,当模型按照这样的人群标签去拓展时,方向就会错误,进而导致成本高。

巨量千川快速度过冷启动期技巧

建模期账户优化方法

  • 新计划在开启时建议全时段投放
  • 后续时段或第二天成本高

①如果投放期内总成本合适,持续投放,查看效果

②如果投放期内总成本高过出价,但在赔付规则内,等待赔付,不在赔付期,新建计划

③量级减少,可提价5%,查看3小时放量效果

学习期失败的计划如何操作

巨量千川快速度过冷启动期技巧

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