巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

千川账户如何优化出价与成本

我们以预期成本65根据账户的不同状况进行分析。

出价低(59),实际成本高(69.87)

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

冷启动期直接按照可以接受的最高成本甚至再高一些去出价,获取更高的竞争力,太低出价反而容易成本高。

但前提是一定素材质量OK,不要很差的素材去硬拼出价。

出价低(59),实际成本低(46)

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

成本低于预期,而且此时的出价相对来说并不高。

原计划提价5-10%,拓量;同时也可以新建计划,用较高出价投放。也可能是产品行业成本比预期成本还要低,为了快速抢占流量,最好也是在可接受成本的前提下尽快抢量。

出价高(69),实际成本高(101)

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

成本高于预期,此时的出价也较高

①先改成均匀投放,同时降低预算到当天可消费的程度

②当①的操作没有明显作用,在每出10-20单,降价10%-20%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作。此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌。

③若还是成本高,则暂停,新建计划

出价高(69),实际成本低(47)

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

成本符合预期,但出价较高,说明后端转化率非常好。

如果持续高价跑,成本可能慢慢升高,靠近出价。此时渡过学习期后每出10-20单,降价5%-10%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作,直至降低到符合自己的预期成本出价。

多行业案例解析

行业类型:服饰

账户情况:3天跑量48万,roi1.9+,自运营抖音号增粉1万+;

账户基础建设+账户结构优化:2个核心跑量计划,新建50+条计划,计划消耗相对集中,采取不同维度定向投放;优质素材使用放量投放扩量

竞价策略:专业推广一控成本投放/放量投放、

定向方式:徕卡定向为主,系统推荐为辅

素材类型:采用搞笑开篇+效果测评+产品卖点口播、采用明星背书+穿搭教学+卖点口播

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

行业类型:个护

账户情况:10天总消耗破300万,roi1.6+,符合商家预期;

账户基础建设+账户结构优化:极速推广+创意多样性提高账户冷启动能力;计划阶梯出价(根据流量获取能力分配预算);部分跑量计划主要使用放量投放+阶梯式预算

定向方式:设置了地域&年龄&网络,对应标签分类&关键词,覆盖人群3-5-10亿

素材类型:噱头式开场+证明真瑕疵/痛点+强调无美颜无滤镜+产品使用+效果对比、产品外观+产品质地+使用过程+用后效果

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

行业类型:美妆

账户情况:日耗1万+,roi提升30%较鲁班;

账户基础建设+账户结构优化:每日新建创意10+,计划数20+;

竞价策略:专业推广-稍高出价+控成本投放+优先跑量+程序化创意;

定向方式:先莱卡稳定后快速切通投定向,定向不设限制

素材类型:产品外观+好皮肤+展示卸妆力+使用过程+用后效果、使用产品+产品外观+质地+使用+效果展示

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

行业类型:日用百货

账户情况:7天累计消耗破200万,支付roi与鲁班持平,粉丝增加1万+

账户基础建设+账户结构优化:日均新建计划数量达50条,素材更新6条/日,测试营销+内容方向

竞价策略:控成本+优先跑量+自定义创意(内容测先测试)

定向方式:系统推荐+设置了地域&年龄,对应标签分类&关键词,覆盖人群9.8亿

素材类型:激发好奇+明星背书产品卖点+圈定人群、设置悬念+激发痛点+产品卖点+使用效果+引导转化

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

行业类型:食品生鲜

账户情况:巨量千川投放稳定,每日日耗5万↑,roi2较鲁班提升30%

账户基础建设+账户结构优化:投放初期,保证每日新建创意10+,计划数20+;计划覆盖人群从1-2-3-5-10亿均有设置,核心跑量计划覆盖人群1亿+

竞价策略:专业版投放+自定义创意形式

莱卡定向:新素材通投;具备数据基础类素材+粉丝达人、性别定向

素材类型:价格营销+外观展示+厂家承诺+产品展示+引导下单、话题吸引+素人试喝+口感描述+原产地展现+产品工艺+厂家承诺+引导点击

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

行业类型:家电3C

账户情况:日均消费破8万

账户基础建设+账户结构优化:程序化创意测试创意质量度(关注CTR),挑选表现优质的素材自定义创意+稍高出价进行跑量

竞价策略:专业版投放计划+阶梯式出价探索出价水位线

莱卡定向:圈投行业内同类达人定向进行定投

素材类型:现象阐述+产品展示+结尾引导、提出问题+产品展示/回答问题+结尾引导

巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

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