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SEM竞价推广,价格成本越来越高怎么办?

最近听很多做SEM的同行朋友抱怨说做SEM均价越来越高了。这其实是陷入了一个恶性的竞价思维,我们一定要顿悟过来。我就问一句:那个价格是谁调上去的?没错,是你自己。我们投放关键词的时候,由于竞争对手多,竞争对手提价等等情况,会发现我们的竞争越来越大,于是我们自己开始提价,提完价格之后我们发现价格越来越高流量不是特别精准,于是我们开始否词甚至是收匹配,否完词收完匹配我们发现展现越来越少消费越来越低,于是又开始提价,最后会发现账户价格越来越高,进而就会产生一个惯有思维:我不出这么高的价格买不来流量。很多人的操作逻辑都是这样的,这是错误的。我经常看到很多账户的计划单元的否词全都满了,我们限制了我们的展现,限制了我们可以购买流量的数量,于是就只能出更高的价格去买现在能够买来的流量。价格是可控的匹配方式也是可控的,为什么我们的账户越做越死,是因为我们没有正确的理解竞价。

比方做九寨沟旅游的投放九寨沟天气这样的词,意向很弱,但是它有一定的概率,比方点击100次有10个人是想旅游的,我们可以出非常低的价格投放,核算成本后,发现投天气还不错,有转化。投资回报率可能比九寨沟三日游这样的词还高,毕竟这些词单价高。竞价能力的第一基本功就是分析搜索词的意图,然后根据预算判断投什么词更值。竞价员的基本原则是:在没有确定的知道转化成本和转化率的时候,我们不放弃任何一种流量。哪怕是机械的什么说明书,规格也要去投,因为我们可以测试它的成本是多少钱。

SEM竞价推广,价格成本越来越高怎么办?

现在是2019年,竞价的环境就是这样的,因为整个的搜索的人群是在减少的,以前我们投竞价只要找准一类词,确保一类词的流量,效果就不会差,现在不一样了,一类词搞不定了,转化好的词大家都在抢,整体流量在下降的时候大家都在抢导致均价越来越高。但是很多人还是抢排名这种思维的时候,我们可以跳出来,去测试更多的低价的流量来保证转化量。现在的竞价形势迫使我们从更多的流量渠道,更多的搜索意图来挖掘更多的转化机会。

竞价是可控的,不一定要这个词前三名才有转化效果,也许这个词前三名它是有转化效果,但是付出的成本实在是太高了。不是所有流量都要出非常高的价格,我们还不如另辟蹊径去跑那些相关的意向没有那么强成本足够低的词,往往足以带来更多的转化和惊喜。

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