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出海App推广:ASM、FB广告、Google Ads全解析

在海外进行App推广,广告投放是必不可少的一种手段,而进行广告投放又必然无法绕开苹果、谷歌、Facebook这三家。事实上这三家也是三种不同广告形式的经典样板模型。

从触发机制上来说,互联网广告分为两类,一种是展示广告,Facebook广告就是典型的展示广告,还有一种是搜索广告,苹果的ASM就是典型的搜索广告;而谷歌由于业务线众多,形式多样,这两种广告兼而有之。

ASM广告

出海App推广:ASM、FB广告、Google Ads全解析

苹果的ASM广告指的是用户在App Store上进行搜索后所展示的一种特定广告,这种广告的基础逻辑在于苹果自己封闭的生态系统中,App Store占据绝对垄断地位正常的App都无法绕开它。基于App Store这个App分发入口,搜索占据分发流量的65%以上。这样,ASM广告也就应运而生。

ASM广告相对于Facebook广告的优势在于,它是基于结果对用户进行筛选,这样的筛选显然更为精准,极大减少了广告预算的浪费,减少了投放前对用户进行画像匹配的成本。同时也不易引发公众对于隐私问题的担忧。

同时,基于用户在App Store中动作的强目的性,ASM广告获客成本低廉,获客单价仅为Facebook广告的1/3!

目前,ASM广告还在起步发展阶段,特别是尚未开放中国大陆地区。有广告投放需求的App推广同行,可以稍微关注下,即时抢占第一波红利。

Facebook广告

没错,就是这个“日日思君不见君”的Facebook。Facebook在国外的影响力基本等于巅峰时期的qq空间+微信。

出海App推广:ASM、FB广告、Google Ads全解析

Facebook广告是典型的SNS广告。Facebook可谓是国外的“国民应用”,长时间的营运和巨量的用户累计使得Facebook积累了庞大的用户数据。广告客户可以基于Facebook的广告投放系统进行非常精准的广告投放。

Facebook广告投放参考国内信息流广告投放,例如qq空间广告(腾讯广点通)、今日头条等资讯类App信息流广告等。总体上来说大同小异。

Google Ads

出海App推广:ASM、FB广告、Google Ads全解析

在谷歌进行广告投放,一般来说我们更看重的是谷歌的搜索引擎在海外市场上的地位。谷歌的搜索引擎广告可以参考国内百度等搜索引擎广告,玩法与国内相比大同小异,本质上差不多(不谈节操)。

但是谷歌相比国内百度更为优质的一方面是,基于谷歌的安卓开发者地位以及谷歌一众优质软件如Google Map、Gmail、Chrome、Google Docs等在移动领域的长期耕耘,谷歌在移动领域的地位同国内百度不可同日而语。

Google的YouTube广告可以参考国内优酷、爱奇艺广告投放。但是需要注意,YouTube广告存在一个跳过机制。用户觉得你的广告不够吸引人的话,YouTube允许用户在数秒后跳过广告播放。这点对于国内“油腻的师姐”、”一刀999“这种广告可能不太友好。

特别提出一点,Google是安卓手机操作系统的开发者,因此Google Play商店在海外安卓领域的地位基本相当于苹果的App Store。这也应该是App开发者不容忽视的推广阵地。

以上是针对苹果ASM、Facebook广告、Google Ads的简单分析,如果您有什么问题或是指教。

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