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竞价推广关键词购买阶段划分

竞价推广属于整个网络营销当中的一个引流的环节。左下角的沙漏图其实就是整个营销的流程,任何的线下线上的商业行为都是如此。对于竞价来说,它是不能够覆盖关注这一部分的,因为竞价推广是一个被动式的营销,只有访客感兴趣产生搜索的行为之后,广告才能被访客看到。关注这一部分是靠信息流,信息流可以主动的让别人关注到。

所有的营销行为当中,搜索是一个必不可少的行为,就算去淘宝知乎信息流广告也会去搜索某一个内容,而搜索引擎是大众的一个行为习惯,目前来说还是一个首选的搜索平台,这也是我认为搜索引擎不会死的原因,百度可能会死,但是搜索引擎不会死。

竞价获取的是感兴趣搜索购买的这一部分人群,这是所有消费者行为过程的三个阶段,我们就会把关键词分为这三个阶段。感兴趣阶段对应之前提到的消费者购买决策过程的第一二三阶段,用户主要在收集信息,会搜索大量的关键词,购买意向不强,成交率也不高。想要买对应消费者购买决策过程的第四阶段,用户明确了一个产品,对产品进行性价比的比较。但是行业也是不同的,比如机械行业和法律咨询,法律咨询会有大量的收集信息的阶段,因为它信息不对等;而机械行业它的信息收集的阶段就比较少,因为机械行业是刚需,它很有可能直接对比产品,这种行业还有很多,比如搬家,开锁,二手车等等,这种一般不会搜,搜了一定有需求,这里要判断行业的问题。选择谁对应消费者购买决策过程的第五阶段,通常带有品牌词,转化率往往是最高的。

从搜索量来看,第一阶段最多,第三阶段最少;从搜索意图来看,第一阶段最弱,第三阶段最强。

竞价推广关键词购买阶段划分

当然这也不是绝对的,要按照行业不同区分,要具体分析什么样的人会搜这个关键词,他是想购买产品还是只是了解一下。如某某楼盘价格属于第一阶段关键词;一些食品类的快消品,如正毛橘红,属于第二阶段关键词,但只能当1.5看待,正毛橘红价格算第二阶段关键词;这和一些机械设备还不一样,有些机械设备不属于一个大众的搜索范围,一般人都没听说过,更不会去搜,是第二阶段关键词。竞品词一般来说都是投放的,但要根据不同行业考虑你的竞争对手的客户好不好撬,好撬可以重点投放,不好撬就不要重点投放。同时注意竞品词尽可能的不要用通配符,很有可能被竞争对手投诉而惩罚。

对于那些有转化但是还是有很多不是我们意向客户的人会搜索的关键词怎么办呢?通过创意可以规避掉一些无效的消费。如:某某软件交互设计,老子是专业设计公司,不是素材库!

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