什么是好的创意?好创意有什么用?

创意是非常重要的控制流量的手段。访客搜索完之后,是否点击我们,完全取决于我们的创意以及排名情况。创意的撰写在点击这个行为中是最核心的部分,真正牛逼的竞价员一定非常重视创意的撰写。但是创意撰写这个环节由于它的工作量比较大比较繁琐,对很多人来说都是非常痛苦的事情。

创意撰写的意义

创意撰写的目的是希望意向访客进入到网站进行下一步的成交,创意就两个目的一是吸引二是点击。这里很多人会有一个非常严重的误区,就是加大量通配符,这其实是过时的竞价的理念。飘红绝对不是越多越好,之所以加通配符是因为红色的吸引我们的注意力。

什么是好的创意?好创意有什么用?

好的创意能够起到非常好的效果,我们要更加高效的利用创意。那么,好的创意有什么作用呢?

提高点击率-更高的获客能力

比如你排名第三,创意写的好,点击率10%,点击成本1元;别人排名第一,创意一般,点击率10%,点击成本2元。效果对比可想而知

提高点击率等于提高点击量,点击量多了意味着客户多,客户多了,咨询量自然就多了。关键是,成本并没有提高。

提高质量度-更低的获客成本

增加有效流量

价格不变的转化词比如品牌词,增加转化,不提高均价。(切记:选好词再优化)

 降低点击成本

优化创意,提高点击率,点击率高了,质量度变高,成本降低。同时点击率高了,也可以适当降价,就算不去降价,成本也会下降,因为质量度提高了。我们账户中一定有一些均价高点击多成本高的词,降价又会担心展现排名下降影响效果,此时,我们可以优化这类词的创意,都会最大限度保证我们的推广效果,提高点击率后,不提高均价,增加优质流量。虽然保守,见效不是特别明显,但是积少成多,效果会变的更好。

扩展更多低价流量

有较高的搜索意向,点击量较少,放量操作,放高意向流量。

规避无效流量

通过创意去排除一定的垃圾流量。筛选和过滤无效人群。

什么是好的创意?好创意有什么用?

判断创意好坏的5个标准

创意具有实际的好处让访客有点击的冲动

切忌假大空的创意

什么是好的创意?好创意有什么用?

创意撰写要考虑页面是否有内容承载

价格表就要有价格

创意撰写要考虑你引导访客关注的是什么

什么是好的创意?好创意有什么用?

第一条针对0基础,对自己学习能力不自信的人;第二条针对有一定基础的在职人员

什么是好的创意?好创意有什么用?

针对大学毕业甚至学什么都不知道的人

创意有没有考虑移动端的展现样式

什么是好的创意?好创意有什么用?

什么是好的创意?好创意有什么用?

注意:价格不变的转化词比如品牌词,增加转化,不提高均价。当我们发现有些词能转化的时候,这些词的创意就变成了一个必须要优化的工作,尤其展现不错均价很低点击很低能转化的词,我们可以用非常低的价格获取更多优质流量。通常我们优化创意没有词的概念,都是只优化计划单元的创意,这是大错特错的做法。创意的优化能够影响到点击率,点击率会影响账户的流量结构,优化完之后某些单元流量增加了某些单元流量减少了,流量会变的不稳定,预算是额定的,每天就点那么多次,比方之前每天点100次,有30%流量是好词,优化完创意反而把垃圾流量优化起来了,好流量变的更少了。

所以,创意不是随便优化的。通常一上来就优化整个账户的创意,把点击率优化到某个值,这是一个极大的误区,优化创意的时候一定要细分到计划甚至是到单元的,一定要知道单元的转化率转化成本转化数量,转化成本低,就优化这个单元,让它的点击率变的更高转化就会变的更好,反之,优化一直有点击没有对话的单元的创意,它会消费更多的钱更没有转化。

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