竞价推广流程与核心控制手段

竞价推广就是花钱买流量,特点就是可控,我们通过账户的基本操作来去控制我们花多少钱买什么样的流量。竞价推广是一个系统的工程,想要做好竞价推广,我们对每一个环节都不能轻视。

竞价推广流程

竞价推广分成流量,承载,转化三大核心组成,三者相辅相成,我们在竞价推广之前要先知道我们是为什么进行推广。

竞价推广流程与核心控制手段

竞价推广核心控制手段

关键词

我们推广任何一个产品都会选择不同的关键词,一款产品会衍生出来特别多的关键词,但是不一定要全部投放,因为搜索我们关键词的用户会有一个成交概率,不同关键词的成交概率是不一样的。关键词的选择会根据我们的预算来确定,预算低,我们只能尽可能选择成交概率高更加精准的关键词来进行投放,否则引来的流量质量访客的质量会非常差。我们可以选择投放或者不投放某些关键词。

匹配方式

匹配方式是搜索引擎根据我们投放的关键词来进行拓展关键词的一种手段,我们不能保证访客搜索的关键词和我们投放的关键词是一模一样的,因此搜索引擎提出了匹配方式的这种工具。

  1. 精确匹配:在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致的时候才触发的限定条件
  2. 短语精确包含:网民的搜索词完全包含您的关键词,系统才有可能自动展示您的推广结果
  3. 短语同义包含:网民的搜索词完全包含您的关键词或您的关键词变型形态(插入、颠倒和同义),系统才有可能自动展示您的推广结果
  4. 短语核心包含:网民搜索词包含您的关键词、关键词的变形(插入、颠倒和同义)或您关键词的核心部分、关键词核心部分的变形(插入、颠倒和变形)时,系统才有可能自动展示的推广结果
  5. 广泛匹配:访客搜索关键词和账户关键词相关词触发均可展现广告,最宽泛的匹配方式,通俗来说,只要跟关键词沾边的词,就都能触发

竞价推广流程与核心控制手段

竞价推广流程与核心控制手段

出价

竞价推广当中流传一句话:低价广泛,高价精准。当我们使用比较宽泛的匹配方式的时候,我们尽可能把我们的平均点击价格压低,防止更多的垃圾流量进来,浪费我们更多的钱;如果我们已经确定了某些关键词的效果非常的好,确定它能够给我们带来更多的成交和转化,我们可以对这个关键词出相对应更高的价格。

出价这个方式最核心的依据不是它的热度,不是因为它的关键词本身,而是根据它的转化。很多新手在进行竞价推广的时候,特别关注排名的情况,某些关键词的价格会出的非常的高,当我们把这些关键词的价格出的非常高的时候,其实就已经失去了控制的核心概念。因为当我们的关键词价格出得非常高的时候,我们会核算关键词点击的成本和转化的效果,我们会发现这些关键词出了很高的价格,但是并没有带来相应的转化效果,反而这些关键词浪费了我们很多的钱。所以出价要结合这个关键词能够带来的转化效果进行判断,而不是根据我们主观的意向,我们花钱买流量就要判断买来的这个流量是值还是不值,如果这个价格太高,就算它给我们带来转化,但是我们付出的成本非常高,到最后可能还是会赔钱。出价一定是要根据我们的转化效果来调整。

创意

用户根据创意来选择点击哪个广告,创意撰写的好坏直接影响到我们能不能获取到更多的有意向的访客进入到我们的网站当中。我们的创意应该围绕着需求,这样有效访客的点击率会更高。

页面

当访客进入到我们的网站,最终是否能够转化,和我们的页面有着密切的关系。如果访客打开一个页面,和搜索的意图完全不相关,可能很快就离开页面。还有就算和搜索的意图相关,如果没有联系方式,没有激发访客的兴趣,访客也很容易离开。所以说,在竞价推广当中,页面是最后的临门一脚,我们要非常注意流量进入到我们的页面之后它产生了怎么样的行为,比如说跳出率,停留时间等等。

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