竞价推广创意怎么写?

一条好的百度竞价广告创意能够更突出体现企业的推广内容,吸引网民点击,增加竞价关键词点击量。创意的撰写是竞价推广中一个很重要的环节,必须符合一定的设置规则和要求。否则或者不展现,或者展现了也没有点击,或者点击了,也没有转化。百度竞价创意写好了,即使排名靠后,一样能获得足够多的点击和转化。今天就给大家说一说百度竞价创意的撰写技巧。

利用人性写好创意(营销就是在利用人性欲望)

下图是马斯洛需求理论,这是做竞价必须掌握的营销理论之一。

竞价推广创意怎么写?

什么是需求,就是现在想满足的基本要求,什么是欲望,在需求之上。人们真正想要的>>>基本的需求,欲望是大于需求的,需求之上的需求就是欲望。

竞价推广创意怎么写?

如蓝翔技校,2006年之前,蓝翔的挖掘机专业火到爆炸,在济南建了四个非常大的校区,因为那时候的主要生源是80后,他们是什么待遇好什么赚钱多就去学什么,这是处于安全需求,但生源变成90后95后甚至00后之后,让他们学挖掘机,天天呆在工地上,和一群中年人在一起,也没人玩,别说赚钱多了,就是打死他们也不学。再看现在的蓝翔的挖掘机专业,这个专业的工资待遇依然很不错甚至比以前更好了,但招生量起码少了十倍,这就是社交需求。

竞价推广创意怎么写?

尊重需求也很简单,他们表面上是想找个稳定工作,实际上是想找个又高薪又体面又有发展前途的工作,以后向别人介绍说自己是做什么做什么的,就很有面子,最好毕业就能出任CEO,迎娶白富美。要把这些消费者心理研究明白了,比如输入初中毕业学,都想学好的,你想吸引他,就要知道他心里的好是什么样的,这样才能说到他心坎里,才能打动他。

竞价推广创意怎么写?

竞价推广创意怎么写?

如初中毕业学什么好,普通创意都是:学电脑,高薪就业,好专业,好未来,推荐工作,做IT精英等等

创意案例1(选专业):学电脑—-2年大专,年薪10万(给大专学历,高薪,学电脑体面)

创意案例1(选学校):选学校:<新华电脑>—-你的IT新大学!(初中毕业没上过大学,得不到的才是好的)

  • 招商加盟(当天赚,月过万)

投资少-(往往做不到)

回报快-当天赚

赚钱多-月过万

人性欲望:

  • 好奇-常春如何利用时间,高效学习成为竞价培训。行业的顶尖存在?想不想知道?(利用信息不对等制造好奇)
  • 从众-陈小春和古天乐都沉迷的游戏,全国13亿都在玩,再不玩就out了。4亿人都在用的购物app。
  • 恐惧-你想自己辛苦一辈子赚的钱,都送给医院吗?这个症状容易导致—
  • 贪婪-用这个方法,可以比别人省30%的钱,买到一模一样的产品。(最好的方法是免费)
  • 懒惰-30天不背单词就可以和老外流利的对话英语。躺着不动,一个月就能瘦30斤的方法。轻松在家月入500。
  • 虚荣-想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用赵阳牌抗皱霜。

如何写创意(制作创意模板)

确认客户基本需求

  1. 培训需求:找到稳定工作
  2. 招商加盟:能赚到钱
  3. 医疗行业:治好病
  4. 机械设备:买到好用机器

找到欲望点,确认客户欲望点在哪(降低成本风险,放大目标效果)

  1. 培训欲望:高薪体面有前途的工作
  2. 招商加盟:投资小,还能赚大钱,最好是能空手套个大白狼
  3. 医疗行业:花小钱,一次性治好
  4. 机械设备:花最少钱买到最有保障的

欲望罗列,罗列全部欲望点

  • 如招商加盟
  • 投资少-1人管理,投资2万
  • 回报快-45天出栏
  • 赚钱多-稳赚10万
  • 有保障-签协议

场景化,说人话

  • 把写创意,当成是在打官司,描绘清晰场景
  • 高薪就业-10万
  • 最好校园-大学
  • 投资少-1人管理,投资2万
  • 回报快-45天出栏
  • 赚钱多-稳赚10万
  • 有保障-签协议
  • 价格低(有标准价)-优惠8万,优惠20%
  • 价格低(无标准价)-北方源头厂家
  • 价格低(无标准价)-价低同行20%/3万
  • 场景化包装技巧
  1. 放大目标效果,直接定义,放开说,只要别太假就行。如:年薪10万,大学,稳赚10万,当天赚月过万等等
  2. 降低成本投入,不要定义,用对比。根官方价对比,根同行对比,用自己优势对比
  3. 结合客户关注点,和自身优势,扬长避短。比如当你在做中高端产品,和那些低端产品比,你没有价格优势,就不要写价格,先放大目标效果,吸引客户过来。再说服他接受投入,就容易的多。

竞价推广创意怎么写?

交叉匹配,制作创意模板(不断优化),随意组词造句产生创意(把解答题变成选择题)

竞价推广创意怎么写?

注意:生活无处不营销,广告牌电视广告多想多思考,要多加刻意训练。

创意撰写常用方法

  1. 引导行为式-点击查询XXx产品最低价,咨询客户了解详情(用户就会不那么关注质量)
  2. 三方证言式-CCTV上榜品牌。国家跳水队指定用品(提高信任。适合厂家词)
  3. 成交吸引式-卖疯了,3天销量突破200万,你值得拥有(适合竞品词品牌词,如香飘飘奶茶,一年销量绕地球三圈)
  4. 突出要点式-金牌讲师任教,德工进口工艺,18年一线经验(适合产品通用词)
  5. 如何”提问式-如何利用创意引入高转化流量,就在今晚8点(勾起好奇心,往往用于第一阶段疑问关键词)
  6. 巨大承诺式-终身免费重修,不满意无条件退款,就是任性(承诺这个词不要提,承诺的内容写出来就行。如价格类关键词)
  7. 数字罗列式-999朵玫瑰,72道工序,爱优精油只为有逼格的你(手机跑分,多少多少像素)
  8. 用户引导式-邯郸有10人选择装修公司的,就有8家选择了XX(适合一些XX排行榜,XX比较好类的关键词)

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评论列表(2条)

  • 我
    2020年1月3日 下午3:47

    默默走过