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如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

当我们获得账户数据之后,接下来就要对账户数据进行分析来找到优化的方向,优化账户细节,从而提升我们的推广效果。我们可以从5个数据维度来对流量进行控制,优化我们的账户。

5个数据维度的流量控制

我们把关键词计划这些维度分为五类:效果好成本低,效果好成本高,效果差成本低,效果差成本高以及没效果。我们日常优化时要注意操作分级,把80%的精力放在优化效果好成本低和效果好成本高的维度上面,不要把主要精力放在那些没什么量也没什么效果的计划关键词上。对于效果差成本低,效果差成本高以及没效果的计划关键词,选择一级和二级操作,不要选择三级操作。

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效果好成本低

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效果好成本高

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只要有效果就放量操作,不要考虑收量的操作,最重要的就是关注转化率的问题。

效果差成本低

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效果差成本高

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没效果

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案例讲解1

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

如图:新疆地区转化成本很高,效果很差,几乎没效果,直接干掉。吉林地区一般来说我们也会干掉,因为我们会考虑我们优化的成本,我们要优化吉林地区,会降价放匹配,放完匹配,点击率会更低,此时又免不了加词优化点击率,如果没有转化,很可能费半天劲,转化成本还增加了,也就是山西那个样子。我们要把精力放在随便搞一搞,就能立刻明显提升推广效果的关键词计划或地区上。

辽宁地区均价高转化率高,效果好成本低。我们优化转化率特别高的关键词或者计划的时候,往往不会去放匹配,因为放匹配的风险会比较大,它和山西地区不同,山西地区转化率低,放完匹配转化率下降有限,这时均价下降点击增加,转化量会增加成本会下降。辽宁地区转化量非常高,放完匹配,很有可能转化量还没有之前多。

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

那对于辽宁地区什么才是最优操作呢?加词优化创意提价。针对转化关键词提价,我们保证转化词的流量是增加的,那么转化率下降的机率是比较小的,虽然转化成本会稍微增加,但是转化率高的前提下转化量多了,因为我们最后要的是转化。可以提价,只要转化率不掉就可以,就担心提价转化率掉的厉害或者对于像河北地区转化率低的区域提价,那基本死的很惨。提价不是看平均点击价格低才提价,提价往往是看转化率高才提价,平均点击价格低转化率低也不要提价操作。转化率低,哪怕平均点击价格比较低,提完价平均点击价格高了,转化率没有提高,转化成本一定会增加,而转化量没有明显增加。

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

对于北京地区的操作要谨慎,目标是降均价提高转化率,操作不好就失业。遇到这种重要的计划或单元,我们先开源再节流,可以先做一波保守的,加词提价优化创意(针对转化词)

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但是现实情况可能不会有这么多的预算,比方只有75万的预算,此时,优化创意就变的更重要了。北京地区均价比较高,转化是账户中最多的,至少不要优先考虑降均价,优先考虑提升转化率,因为点击量足够多,转化率提升一点点,效果都会非常明显。先优化转化率,转化率提升的比较明显之后,可以尝试稍稍降一下均价。

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平均点击价格影响了点击量,点击量的多少决定了转化,而决定转化最重要的就是转化率,如下图,平均点击价格下降了10元,转化率不变,转化量并没有增加很多。还有个现实的问题,当均价下降后,很有可能花不到75万,那样展现会更少。均价很重要,但不要一味地追求低均价,点击率增加一点点,转化率就会多很多,因为基数大了。

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

我们学会了推演和反复计算这种方法,就会对数据越来越敏感,我们做的所有操作都会通过数据表现出来。我们预估数值时,要预估好的也要预估差的,当数据没有按照预期发展变化时,要能够马上进行复盘,找出原因。

案例讲解2

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

最严重的是成本过高,接近500的对话成本在哪个行业都不算低。最严重的不是点击率,看数据的时候先看成本。如果判断是点击率低,就可能通过优化创意提价来提高点击率。而如果判断对话成本比较高,就可能降价放匹配,加词,优化创意或者提高改改着落页面。判断不一样,找到的优化方向完全不一样。优化点击率就是10月份的数据,提高意向比较高的关键词价格,对话率提高了,对话成本没有下降,但是流量质量提升了,导致预约成本降低了。按道理,这波操作并没有多大失误,但成交率下降了,成交成本也提升了,如果成交率还能维持9月份的水平,成交成本是会下降的。

其实,10月份应该做的是稍稍降低平均点击价格,稍微提升点击率,维持原来的数据,效果就会有明显的提升。

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

那么,10月份的数据已经跑出来了,接下来要怎么做呢?首先,我们要提高我们的成交率,或者降低平均点击价格,但降价时要确保展现量。

如何通过数据找到优化细节,并优化推广账户

要系统地分析和优化账户,我们要怎么操作呢?首先要分析方向,投放的设备时段地区符不符合行业规律。其次要分析账户结构搭建的合不合理,要拆分维度分析营销流程表,分析推广数据,找到收量放量的方向。

 

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