直播电商

  • 巨量千川不同行业如何优化出价与成本?

    千川账户如何优化出价与成本 我们以预期成本65根据账户的不同状况进行分析。 出价低(59),实际成本高(69.87) 冷启动期直接按照可以接受的最高成本甚至再高一些去出价,获取更高的竞争力,太低出价反而容易成本高。 但前提是一定素材质量OK,不要很差的素材去硬拼出价。 出价低(59),实际成本低(46) 成本低于预期,而且此时的出价相对来说并不高。 原计划提…

    2021年10月8日
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  • 抖+、巨量千川如何混合引流提高电商直播GMV产出?

    直播间的流量如何引入高质量的流量?了解营销底层逻辑的人一定会关注数量和质量两个维度?没有给你直播间产生互动的人系统就不会给你推流量。你直播目的决定了你引流的策略。 直播间引流底层逻辑 直播间投放底层逻辑—推广为了引流更为了成交 新手推成交—新手能力差,尽可能给直播间带来更多的精准流量。比如推荐给粉丝。 老手推互动—老手具备一定控场能力,他可以根据实时情况做一…

    2021年9月22日
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  • 人、货、场、电商直播优化底层逻辑解析

    人货场是在被直播中经常提起的概念,把直播的人货场搞定,也就解决了直播效果的问题,但是我们难系统的把人货场的概念讲清楚,就更难通过数据的思维去优化人货场。人货场是直播的底层逻辑,我们想要优化一个渠道就要先找这个渠道的组成部分和流程环节。掌握的这个也就具备了优化的能力。 人:直播团队—有主播(介绍产品)、助播(画外音烘托气氛)、导播(画面镜头机位)、运营(聊天活…

    2021年9月17日
    002.2K
  • 电商直播选品:引流、利润各类产品的研发解析

    之前我介绍了私域流量布局的四大方向,重点对直播定位的选择进行了解析。基于不同的营销策略我们会对直播间的产品做系统的优化,如果我们做私域流量,会选择成交成本最低的方式设置我们的产品,如果我们选择原有的营销模式就尽可能选择利润品进行推荐。 直播间的产品大致可以分为四类:引流品,一般品,利润品和配套品。 关于选品 为什么要说选品呢?因为选品不仅影响直播间流量,还影…

    2021年9月12日
    001.3K
  • 企业直播电商账号如何进行直播定位?

    从疫情以来无数的人在直播电商上尝试变现,他们已经帮我们踩过无数的坑,随着一波人出现两级分化的时候,2021年是企业杀入直播电商最好的时机,他们已经摸索出比较成熟的变现方式和技巧。但是绝大多数的企业还没有进场。 现在是2021年了,不要再问适不适合做直播。应该问我们适合做什么样的直播,并不是要有实体产品才能带货,现在很多基于微信成交的企业都意识到客户粘稠度在下…

    2021年9月8日
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  • 巨量千川衰退期如何补救和数据表现

    什么是计划衰退阶段 当连续3天或连续时间内,呈现两种数据变化,到达创意生命周期或模型生命周期,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。 计划衰退期的表现 计划的展点消,转化量连续下降,点击率升高,均价/干次展现消费有其一升高,转化成本正常或升高,代表计划模型生命周期衰减; 点击率下降,展点消波动,均价/千次展现消费有其一降低,成本升高,代表计划创意生命周期…

    2021年7月21日
    00762
  • 巨量千川账户放量期注意事项和关注数据

    什么是波动投放期 当计划渡过数据收集阶段后,系统会根据收集到的转化人群标签拓展流量,以3天为一个参考标准,会有起伏,ECPM值决定稳定期长短。 ECPM值的公式和逻辑 ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000 ECPM是系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、创意、页面等进行预估,给出的数值,决定你广告是否竞价成功,曝光成功,以及你的广告曝光位…

    2021年7月19日 整合营销
    00820
  • 巨量千川快速度过冷启动期技巧

    之前我针对短视频图文带货从它的选品,素材类型,页面规划进行了讲解,下面来介绍巨量千川投放的三个阶段。 计划投放计划的三大阶段 数据分析的几个核心要素 成交ROI=订单总金额/账户消费→判断账户效果的核心指标 转化成本=消费/转化数→判断计划投放效果的指标 曝光量→计划流量等级 点击率→创意素材质量、定向人群意向度 均价/千次展现消费→定向人群竞争程度和人群质…

    2021年7月12日 整合营销
    00526
  • 直播带货如何设计一个高转化的商品落地页?

    商品详情页主要模块 商品详情页核心内容 标题内容 商品标题:用写创意文案的态度去写标题,除了商品名称以外配至少一个突出卖点 配合主图进行产品名称描述+效果+卖点+引导词+痛点+限时限量+别名多角度展示商品 主图 展示内容:产品外观、细节、品牌、功能、附件、使用场景、活动、热销、尺码等。 简洁清楚的展示商品,文案抓住受众痛点,视觉清晰有层次感。 不同品类不同呈…

    2021年7月7日
    00968

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