刚开了个公司,想要投竞价,拿多少钱投竞价呢?

冰山飞雪 发布于 1年前 分类:SEM

膜拜大神,求咨询,啧啧啧

1个回复

  • 常春

    如何制定预算,拿多少钱投竞价需要考虑企业以及产品的综合情况。

    做企业是为了利润,利润=营业额-成本。成本有很多,比如产品成本,推广成本,人员成本,运营成本等等。

    一般来说,我们推广的成本往往占到我们总业绩(营业额)的15%-30%。至于15%还是30%是根据产品利润来定的,比方说一些在线教育行业,医疗,利润率很高,本身没什么成本,可以拿更多的钱做推广。

    对于很多企业来说,竞价不是唯一的渠道,又分为竞价,信息流,电商等等。竞价可能占大头,比方说60%,打个比方,企业月营业额100万,制定推广成本20%,那么每月的竞价预算就是12万。很多新人和老板,没有这样的控制很有可能把自己做死,有些利润不是特别高的也拿特别多的钱投竞价,业绩销量确实在提升,利润率却没有提升,公司不赚钱。

    当我们确定了竞价的预算后,就要确定关键词。预算越多可选择性越强,预算越少越要做取舍。预算多的时候要控比例,根据搜索词意向控制不同搜索词的预算比例;预算少就要做取舍,比方低价做一些行业通用词再加上一些高意向品牌词基本就够了,不要投放那么多的关键词。最后根据关键词的意向进行出价。顺理成章的也就有了匹配方式的确定和创意的撰写。

    竞价是一门花钱的艺术,在确定了营业额,推广预算,竞价预算后,出价就会成为了一个顺理成章的事情,而不是一直提价提价提价,在投放前应该已经有了一个心理预期的。