巨量引擎(今日头条)账户后台搭建实操和橙子建站

之前我介绍了今日头条在搭建账户时一些重要的点,包括预算,出价,定向以及创意,下面我详细介绍一下如何搭建好一个今日头条账户。巨量引擎作为信息流行业最大的一个平台,巨量引擎学好了,信息流就学好一半了。

账户搭建操作要点

广告组

今日头条的层级是广告组,计划和创意(关键词是搜索推广,投放信息流不需要用到)。首先我们需要新建广告组。

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接下来我们需要选择推广目的,包括:应用推广,销售线索收集,抖音号推广,门店推广,电商店铺推广(这里主要把头条的流量引流到淘宝,京东,拼多多等其他平台上,不同于鲁班,两者推广目的不同,鲁班是商品推广)以及头条文章推广。通常我们推广选择的都是销售线索收集。广告组预算我一般选择不限,广告组名称建议带上时间,产品,出价方式以及版位信息。

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计划

投放范围我们一般选择默认(头条,西瓜,抖音,火山),穿山甲为今日头条合作伙伴平台。投放目标我们选择转化量,对应付费方式CPA(按转化付费)或OCPM(按展示付费)。点击量对应付费方式CPC(按点击付费),展示量对应付费方式CPM(按展示付费)。投放内容有小程序和落地页,头条的小程序一般投放的比较少,选择橙子建站,在橙子建站建好直接下拉选择即可;如果是自建站,直接粘贴即可,但是主域名要和开户域名一致。

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附加创意除非急需线索量,不建议加上,效果质量很差,有效率不到30%,需要可在后台新建。

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转化目标:智能电话质量比较差,一般不选择。卡券领取根据需要选择,一般选择多转化目标(橙子建站所有转化都记为转化目标)或表单提交就可以。深度转化目标除非用橙子建站+飞鱼CRM,否则选择无,但是一般选择无,因为选择之后没量,而且很多销售不用飞鱼CRM,还会标记错误。

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直达链接一般引流电商用的比较多,比如京东投放一个鞋子广告,点击就会唤起你手机里的京东APP,直达店铺。

地域一般我们选择广告投放省市即可,同时一般选择居住在该地区的用户,地域商圈可以从地图上选择某个范围的人群;

自定义人群包是所有信息流平台都会选择的比较多,自定义人群系统会推荐行业优质行业通用人群包,可以选择,像一些游戏,小说以及一些大型的行业都会打包投放。可以选择行业优质人群包作为一种定向方式去投放。除了这个,我们还可以在后台打包定向包,针对性的投放,例如我们可以把账户转化过的人群打个种子包,不保留种子包再进行拓展500W起。人群包可以推送到本账户,也可以推送到其它账户。当然也可以上传人群(手机号SHA256,需要通过后台手机号加密工具加密再上传,,上传手机号建议50000个以上再进行拓展),比如我之前推过一个游戏,有好几万的手机号,我把他打包上传再推另一个游戏。人群包也可以运算。

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需要注意的是DMP人群包不要和行为兴趣同时选择,因为DMP人群包是圈了一部分人,点对点的投放广告,再限制行为兴趣就太窄了。选了DMP人群包,行为兴趣就选择不限。选择行为兴趣或系统推荐就不要选人群包。

行为兴趣我们一般选择系统推荐比较多。徕卡定向行为兴趣可以多加,也可以加满。

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抖音达人一般推广表单用的不多,推广Feed流用的比较多。媒体定向是针对穿山甲的。平台一般选择IOS和Android。已安装用户如果推广的是APP下载可以过滤掉。文章分类一般推广文章的时候才会用,是某类文章详情页底部的广告位,一般选择不限。过滤已转化用户一般选择广告账户,如果你的公司资质下面开了很多账户,可以选择公司账户。网络,运营商,新用户,手机品牌以及手机价格一般选择不限。智能放量新计划不开,计划跑过之后要拓量的时候开。

系统推荐是系统根据创意等等系统选择行为兴趣,可以和智能放量一起用,俩者不冲突。

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常规投放是我们之前所说的手动出价,自己设置多少钱一个转化。放量投放是系统自动去出价。先说常规投放,新建计划时,竞价策略我们一般选择优先跑量,因为现在头条确实放量比较难,均衡投放和控制成本上限我们会在成本变高时手动地修改成这个东西。计划预算我通常设置成比账户预算少一块钱。

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目标转化出价如果是新账户可以参考建议出价中间的那个价格,如果是老账户则没有太多的参考意义。因为它总是比我们账户的历史最高出价还要高一点。媒体就这样。出价个人习惯一般加小数点。

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放量投放就是自动出价,预算直接影响转化成本,预算越高预估成本(有参考价值)会越高,跑自动出价时我们预算设置成预估成本最合适的预算即可。我们可以多建计划不要去提预算,比如我们预算3000块钱成本合适,那就多出几个3000块钱自动出价的计划,不要在计划上提预算,哪怕他撞线了,一提预算成本就高,预算直接影响我们的转化成本。勾选通过学习期后,尝试优化转化成本,学习期内成本会很高,它会通过学习期后降低成本。前期承受能力比较差的话就不要勾选,如果账户亟待放量则勾选。

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新账户前三天只投放OCPM,不要动自动出价。自动出价一跑,手动出价大概率就没量了,自动出价抢量大概率是比手动出价抢的快的。对于自动出价,只有测试完OCPM实在不出量时,才开始投放。

有的账户有一键起量(给一定预算,系统高价探索人群,帮助度过学习期),这个不建议使用。

有的账户有一键继承(新计划继承老计划的流量模型),这个可以使用,继承标杆计划的流量模型。

创意

投放位置除非你是通投,我们一般不选择优选广告位,我们一般选择媒体指定位置投放。按场景指定位置中的沉浸式竖版视频场景,指的是火山抖音这类的竖版视频, 视频后贴和尾帧场景指一个长视频前面或后面的广告,信息流场景主要指今日头条类的场景。当然,这些场景也都包括穿山甲的流量。

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制作创意我们可以选择程序化创意或自定义创意,自定义创意是单个标题组合单个图片,程序化创意是图片标题自由组合。头条建议选择程序化创意,自定义创意我们是对于爆量的创意组合单独建计划使用

来源一般选择品牌名称。自动生成视频素材除非自己的视频素材很好否则建议开启。

最优创意衍生计划(衍生计划在广告计划更新为学习期结束后,自动将程序化探索的最优创意复制到新的广告计划 (自定义创意)中进行投放,默认为暂停状态可手动开启)一般开启,老计划变差后我们可以手动开启生成的衍生计划。广告评论一般是关闭的,防止竞争对手恶意评论。创意展现选择优选模式。

高级创意效果一般,不用。

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创意分类根据我们的核心分类选择即可。

创意标签必须加满20个,分为行业标签,产品标签,人群标签和热点标签。行业和产品标签至少10个,人群标签2-5个即可,热点标签0-5个即可。热点标签是为了放量,不用也可以,但是人群和热点标签加起来不要超过10个,否则流量会很差。行业标签我们可以去广告计划中推荐的行为词中去找,或者去工具栏中搜索流量分析工具中去找。人群标签可以去受众分析中行为兴趣中去找,按行为关键词,拉降序,然后逐一筛选。热点标签我们可以去头条抖音热搜中去找,一定要计划开启当天的热点。

 

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第三方监测链接一般我们用不到,一般是一些大公司做回传数据监测用到。如果你需要使用,有一些第三方的网站,比如友盟,cnzz,可以生成监测链接。

这里说明一下,如果使用橙子建站,后台可以直接统计到数据。如果用的是自己的页面,则需要设置转化追踪代码,转化追踪我们可以依次进入资产,转化追踪中新建线索转化,一般使用JS布码(表单),使用API回传一般APP用到多一些。我们把生成的基础代码和转化代码添加到自己的页面上即可。

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新建创意并关闭,等审核通过手动打开即可。

橙子建站

橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具,通过丰富的组件和强大的功能帮助提升广告效果(如飞鱼线索数据应用)。

  • 实时统计转化效果,并对接转化数据
  • 多行业样式模板工具,便捷制作和修改
  • 落地页预加载,服务器更稳定,保证页面稳定和打开速度
  • 不需要额外添加代码,即可使用智能出价
  • 多种转化组件自由设计,充分满足访客转化需求
  • 程序化落地页,降低测试成本,流量自动流向跑量效果好的页面。当然程序化落地页不是长期使用的,它只是省去了我们做A/B测试的时间和成本,当系统发现哪一个页面转化比较好之后,只投放转化好的那个页面即可
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橙子建站是非常好用的后台营销页,我们可以非常方便的搭建营销页面。在搭建页面之前我们先要做营销组件(比如表单,电话,卡券等等),这就用到青鸟线索通。

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最常用的是表单,它有三种样式: 基本样式, 分层表单和计算器。分层表单出现在用户提交以上表单内容之后,可收集更多信息,可以筛选访客意向。

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短信验证设置我们一般选择全量短信验证。营销组件新建完毕之后,我们就可以进入橙子建站新建落地页。我们可以选择模板使用,并替换文字图片以及插入营销组件。

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类似橙子建站,还有一个二类电商用的鲁班建站,它有一个单独的鲁班后台,就和淘宝店铺一模一样,也很好用。

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