巨量引擎(今日头条)账户信息流推广数据分析思维

不同于竞价推广可以可以根据某个关键词的推广效果进行调整,信息流推广因为有系统算法智能出价,系统参与了大量的工作。因此,信息流推广的数据分析思维 和竞价是不一样的。

信息流数据分析的维度

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流量数据方向分析

定向常见错误

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不同广告组的定向方式可以相同,但一个广告组内的计划尽量不要相同,主要定向方式相同肯定会互相竞争。有的人在一个广告组内建了十几个计划,而且有很多重复的定向方式,这是很不合理的。一般一个广告组3-5个计划,根据你想要测试的维度,最后只留下效果好的1-2个计划即可。

定向优化方法

1、根据目标受众:结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化

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ocPX是智能转化出价,会智能挑选受众流量,因此除了地域、年龄、性别等自然属性外,兴趣定向尽量不要进行设置,放开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征,进而更精准放量。

cPc是传统出价,会对定向人群平均出价,因此应该对定向方式尽可能的细分,分别统计。找出每个定向维度的效果,找出最好的那部分投放。

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2 、 根据效果数据优化:除必选定向外,全量投放,通过“受众分析”报告,查看用户属性分布。分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本

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出价常见错误

  1. 出价低于行业均值导致展现量低
  2. 新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低 实际扣费是比下一名竞价排名广告多0.01元
  3. 大图、组图小图出价一样导致展现量低
  4. 品牌售卖旺季出价和平时一样导致展现量低
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出价优化方法

1、新计划高岀价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价

2、大图不同素材建议出价视频>橱窗>大图≥组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况更改出价

4、展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划

TIPs:对于oCp计划,首先要明确一个转化值多少钱,愿意支付的最高成本是多少。出价时可以以该值为上限调整出价。对于CPC计划,当找到转化好的单元时,可以每日对其提价5%进行放量,直到成本接受不了,迸行回调。

预算常见错误

1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低导致展现量低

2、账户余额L账户余额不足,导致广告投放量小

3、影响计划跑量的最终金额=(账户余额计划预算单元预算)取最小维度

预算优化方法

预算设置:预计预算上浮10%-20%

预算优化注意:

  1. 根据流量需求调整投放策略
  2. 注意计划预算与单元预算的限额,保证账户余额充足
  3. 提示接近预算时及时提高预算
  4. 新计划建议设置较高预算,跑到一定量级再及时调整
  5. 持续观察转化效果,按转化数量、转化成本、ROI分配预算
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时段常见错误

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时段优化方法

1、依据广告主产品或服务目标受众在推广平台上的活跃时间来设定

2、根据分时段效果选择ctr或转化效果最优的时段

3、覆盖优质时段,根据活跃用户高峰时间调整岀价策略

4、把握用户活跃时段下午至晩上、周末的活跃高峰期

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我们可以导出一个月的数据,通过数据透视表统计不同时段的数据,如图我们发现,6点7点8点21点成本高,这时我们就要考虑是否停掉这些时段。

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创意设置

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创意优化测试(A/B测试)

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在建立广告时同时建立两条或多条广告,不同广告间只有一个“变量”,并进行小规模投放。然后观察“变量”带来的广告数据差异,分析这个“变量”对广告效果的影响。信息流广告就是在不断测试的过程,但是测试过程中一定要有数据的记录,要有一个结论。

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转化数据提升分析

落地页转化目标

1、1-2个转化目标最佳。在设置转换目标时,不建议在落地页中设置多种转化目标,这样会有碍广告系统智能学习。

2、落地页中的转化目标放置首屏或固定悬浮。如果转化目标不凸显,会有碍落地页转化率,导致跑不出量,所以转化目标,如表单最好设置在首屏,或者通过头条建站设置成固定悬浮样式,增加表单转化概率。

3、表单字段2-3个为最佳,如姓名电话。表单字段过多,会影响用户提交体验,减少表单提交量。

4、使用视频素材投放广告,表单必须设置固定悬浮,以提高表单转化。

定向技巧

1、前期建议不限受众,后期可根据消费情况调整定向,适用OCPⅩ

2、前期通过意图词/兴趣关键词/行为词精准定向,后期缓慢放量,适用CPC

日常账户优化维护

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