抖音直播间带货和feed流投放技巧

抖音直播间带货和feed流投放是当前信息流投放中最火最有前景的一个职业,下面我从四个方面来讲解抖音直播间带货和feed流投放的相关细节。

什么是直播间feed流

feed流是一款基于巨量引擎广告投放的直播间付费推广工具。我们正常玩直播间带货会有两部分流量,一部分是自然流量,就是通过你的粉丝,通过直播广场,通过推荐进来的流量,如果进入你直播间观看的人观看的时间长,有互动,给你送礼物,有点赞,甚至有下单,就是你的直播间能够很好的承接这部分流量,那么系统就会越来越多的给你推送流量。第二部分是广告引流的流量,这部分流量是通过我们付费来的,包括DOU+。

直播间feed流广告优点

直播实时画面前置至推荐流,缩短观看路径,最大限度引流直播间

推荐流展示品牌直播内容,激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

支持以保量方式定向人群,灵活买量,系统模型选量实现直播引流效果最大化

抖音直播间带货和feed流投放技巧

feed流的两种展现形式

feed流主要有两种展现形式,一种是feed直投直播间,这种我们很难判断它是不是广告,第二种是短视频引流直播间,刷到这种就是广告。

抖音直播间带货和feed流投放技巧

feed流的优势

抖音直播间带货和feed流投放技巧

投放直播间feed详细流程

直播带货名词解释

  • 人:直播中出现或辅助直播的人,能很大程度上影响转化率。
  • 货:直播中售卖的产品,可能是单个也可能是多个。
  • 场:直播画面呈现的环境内容,好的场必不可少,它能在一定程度上提升转化率。
  • GMV:直播间一定时间段内的成交总额。
  • 小黄车:直播间的购物车,点击购物车,可以加购或购买产品。
  • 加粉丝团:以抖音为例,关注主播后,花1抖币可以成为主播的粉丝团成员。
  • 卡直播间广场:利用人性的弱点引导用户在直播间停留、互动、转发等,提高直播间流量权重,让直播间进入更高的流量池,然后在“在线人数”达到巅峰时快速下播,反复操作让直播间开播人数持续上涨(前期玩法,目前大部分方法已失效,但底层逻辑依然可以利用)。
  • 豆荚:即DOU+,抖音的一款视频及直播间加热工具。
  • 福利款、引流款:一般为直播间售卖的价格较低的产品,用来为直播间吸引人气、导入流量。
  • 利润款:主要盈利产品,直播间所有的铺垫都是为了提高利润款的销量。
  • 平均客单价:每一个顾客的平均购买价格,也叫平均交易金额,客单价=GMV/直播间有消费的顾客数量。
  • DSR:基于近60天用户评价中的“商品口碑”“商家服务”“物流服务”得出的综合得分。
  • 商家体验分:平台将根据最近90天抖店的商品质量、物流履约能力、服务情况对您进行一个综合评估并给出得分。
  • 带货口碑:平台将根据最近90天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估。综合分数及明细分数将在订单(除异常订单外)满30单后开始展示。

DSR和带货口碑

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需要注意的是DSR和商家体验分如果过低,可能会影响店铺商品投放广告的流量,而如果带货口碑分过低,可能会影响抖音号投放广告时的流量。

抖音直播间带货和feed流投放技巧

关于直播间运营和主播节奏的内容,我做了思维导图详细解释。

抖音账号简介

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发布视频类型

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直播间运营和主播节奏

一场优秀直播的保证

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直播间流量属性定位

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提高直播间人气——直播时段

  • 开播时间段选择——11-13点、15-17点、19-21点
  • 直播频率—隔天一次、一周4-6次
  • 直播时长——120-150分钟、24小时换人不停播

提高直播间人气——排品

抖音直播间带货和feed流投放技巧

提高直播间人气——憋单

憋单:拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示,但不立刻出售,吊足用户胃口,让用户眼馋,憋到最后一刻才卖出直播频率隔天一次、一周4-6次

主播通过话术来引导访客做公屏互动点赞、转发等,延长顾客的停留时间,吸引更多爱贪小便宜的访客。贪便宜是人的人性,所以这种方法的效果很明显。

提高直播间人气——工具

抖音直播间带货和feed流投放技巧

抖音直播间带货和feed流投放技巧

互动氛围:如何利用互动玩法提高转化

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提高直播间人气——付费引流

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流量获取:脚本案例

直播是升级的电视购物

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附:

直播注意事项

  1. 开播时间不固定、随意下播
  2. 总是固定和某几个粉丝聊天,内容偏离直播产品
  3. 直播过程中网络不稳或者环境音嘈杂,景响直播体验
  4. 直播产品介绍分布时间不均匀,主播控制时间能力差
  5. 移动直播过程画面抖动或远机位收音有干扰
  6. 避免单人多个不同账号同步直播
  7. 避免长时间主播离席不在场
  8. 避免长期使用他人代播

投放端账户搭建和投放节奏

直播效果影响力公式

直播间带货=30%主播+30%选品+30%运营+10%投放

不要把我们的广告feed流投放想的权重那么大,feed流投放对于直播带货是锦上添花,绝不是雪中送炭。它可以让你从1到100,不会让你从0到1。你需要有完善的人货场,需要有好的运营。作为feed流投放人员一定要认清自己的地位,账户实在调不好效果,就要帮助运营提高直播间的自然流量。

feed流投放的作用:

  • 通过付费广告争取更多流量,增加直播间产出
  • 通过定向方式精准覆盖意向人群,吸引更多意向访客,提高直播间ROI
  • 通过不同转化目标和出价设置,达到不同的引流目的

feed流投放重点关注数据

核心数据:账户ROl=直播间订单金额/消费

账户数据:

  • 点击率:广告视频质量、直播间场景
  • 千次展现消费/均价:投放人群质量、流量池竞争情况
  • 超过1分钟观看数:出价投放人群质量、主播留人能力、产品吸引能力、直播间场景
  • 直播间点击商品数:出价投放人群质量、主播转化能力、产品吸引能力、直播间场景

直播间数据:

  • PCU:最高在线人数,流量高峰时段需要做停留和转化
  • ACU:平均在线人数,均值人群基本为意向受众,做转化
  • 平均停留时长:停留太低,账户上要提高访客质量,主播要用引流款、福利款留人
  • 转粉率/粉丝团数:人群质量,互动效果

以上所有数据标红的是我们账户后台feed流可以控制的数据,其它没有标红的是人货场才能决定的东西。归根到底,投放feed流,就是出价,定向以及选择相应的转化目标,就这么简单。

抖音直播间带货和feed流投放技巧

如何搭建一个直播间引流的计划

抖音直播间带货和feed流投放技巧

绑定抖音账号

首先投放feed流先要绑定抖音号,否则我们新建广告组选择营销链路时会被提示:您没有绑定的抖音企业号或者没有开通抖音号推广白名单,无法选择该推广目的。抖音直播间带货和feed流投放技巧

实操搭建一个直播间引流计划

新建广告组,行动转化,选择直播间。

抖音直播间带货和feed流投放技巧

进入各广告计划,选择抖音号,选择直播间成单优化目标,广告位置只投放抖音,搜索快投加一些词可以启用。

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不同转化目标意义和选择:

抖音直播间带货和feed流投放技巧

定向方式一般选择徕卡定向或者抖音达人,成单的话可以选择系统推荐。有人群包的可以投放人群包。过滤高关注度用户,建议500以上,主要过滤一些假号假人刷的账号。过滤已转化用户选择广告计划就可以,因为有一些停留观看的用户也算转化了,不给他投放广告。

抖音直播间带货和feed流投放技巧

进入创意,创意样式有直播创意和广告创意。直播创意是直接投放直播间,不要选择视频,选择创意分类和标签即可。广告创意有程序化创意和自定义创意都可以用,主页作品列表隐藏广告内容建议勾选。抖音直播间带货和feed流投放技巧

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账户投放的四种节奏

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练习型:缓慢爬坡练主播

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达人型:高歌猛进拉人气

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拓量型:先高后低拉广场

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最后要做好数据分析

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附:直播数据报表

最后再补充一下,如果想投放feed,建议前期不要投放,先去把人货场搞好,建议让主播把自然流量搞起来,人货场不搞好,你累账户也累。就像投放信息流,你创意页面都不行,再优化都没用。如果是甲方,我建议把重点放在人货场上,先不要在feed流账户上考虑那么多。如果是乙方,直播间控制不了,就是要硬投的,那只能根据直播间的实际情况去做,能投成单投成单,成单投不出来的投按钮点击,按钮点击还投不出来的选停留或观看。同时需要注意的是账户也是有权重的,需要养户。

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