知乎信息流渠道特点,广告展现样式及投放注意事项解析

知乎做为国内最大的知识平台,汇集了很大一部分高素质、高学历、高收入的白领群体,是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的推广平台。

  • 广告平台:知乎APP
  • 用户特征:年轻化、白领、高学历、高收入用户
  • 优势:知乎在用户获取信息中,建立了高度的信任程度,利用深度的信息互动,影响消费决策,更容易成交;可以在用户群体内,更容易的引导传播。
  • 缺点:用户较为理性,对标题、页面要求较高
  • 投放建议:教育培训、电商、游戏、旅游、金融等行业

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知乎信息流渠道特点,广告展现样式及投放注意事项解析

广告展现位置

知乎信息流渠道特点,广告展现样式及投放注意事项解析

转化出价优化

初始出价:建议结合账户近期转化成本来设置,可参考CPC平均投放成本;如无历史数据参考,建议用以下公式推算成本=近一周大盘CPC/账户CVR均值

阶段出价:根据您的预期推广目标(稳定成本、,降低成本),结合实际投放的数据和转化成本,阶段性调整转化出价,缩短转化出价和转化成本和差距

期望出价:通过一定周期优化后,您可以接受(合理考核成本)的转化成本范围,即可接受的出价范围。

出价调整幅度及频率:刚进入第二阶段前3天内,可1天调整出价,可按照40%-30%-20%的幅度进行调整接近转化出价

当成本与转化出价差距再20%左右时,可2天调整出价,按照10-20%的幅度调整

创意优化

  • 投放OCPC起,新增3条创意投放,只要新增创意,至少同时新增3条。
  • 投放一周内,持续优化尽量保持每天有2条创意在线投放OCPC
  • 投放二周内,OCPC可持续投放创意量占比50%,与CPC创意量1:1
  • 持续优化创意,每周新增3条新创意测试,以确保创意新鲜度,避免创意效果衰退导致效果下降

调整频率

  1. 创意OK的前提下,主要优化定向、转化出价
  2. 建议2天为调整周期,调整后关注2天数据变化再进行下一轮的优化调整
  3. 最多1天调整1次,勿1天多次调整,否则影响预估准确性

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